CEEI Elche · Convocatoria "Concurso Modelo de Negocio e+ 2014" CEEI Elche
NIKE
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Enviado: el sábado, 24 de mayo de 2014 a las 17:19
DianaUMH
Molozhanova, Diana
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Título del Modelo de Negocio
NIKE2
Breve descripción del "modelo de negocio"
Nike es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de calzado, ropa, equipo, accesorios y otros artículos deportivos.
Nike es patrocinador de muchos atletas de alto nivel y equipos deportivos de todo el mundo.
Es el gran líder en el mercado de la industria del calzado deportivo, ocupando alrededor de 37% del mismo.
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Modelo de negocio - esquema
Pinchar sobre todas y cada una de las casillas del esquema. Se abrirá un pop-up que se deberá cumplimentar de manera muy resumida. En epígrafes posteriores se puede ofrecer una explicación de cada uno de los conceptos del "modelo"
Aliados/Partners Clave
Distribuidores,proveedores,aliados estratégicos(Endesa, Grupo Mahou-San Miguel),asociaciones deportivas,deportistas,está asociado con Apple Inc.Actividades Clave
Fabricación,diseño,comercialización,distribución de sus productos, administración,resolución de problemas,marketing,patrocinio de los deportistasRecursos Clave
Recursos físicos, nuevas tecnologías, recursos humanosPropuesta Valor
Emociones, motivación,asociación con famosos deportistas,innovación,materiales no tóxicos,alta calidad,excelente diseño,poderosa imagen de marcaRelación con el cliente
Venta directa,venta por internet,promoción por deportistas famososCanales
Tiendas propias,concesión de las fracquicias,marketing,mercado extrangero (presencia mundial),tiendas onlineSegmentos de cliente
Deportistas (amplia gama de deportes), hombres, mujeres, niños (niv. adquis. medio-alto). ES popular entre los jovenes.Estructura de Costos
C. fijos:maquinaria,ag.,luz,etc,publicidad,pág.web,depreciac.,seguros,investig.C.variables:mat.prim,proceso fabr, transport.,empaque,impuestos,sueldosFlujos de ingreso
Venta directa y online,franquicias4
Propuesta de valor
¿Qué producto/ servicio ofreces? ¿Qué problemas, necesidades, deseos o ambiciones de tus clientes resuelves? ¿En qué se diferencia de otros productos o servicios? ¿Qué ventajas tiene y cómo se puede mantener en el tiempo?
- Emociones y motivación para hacer deporte, su famoso eslogan"Just do it!", asociación de sus productos con los deportistas muy famosos;
- Innovación en calzado y ropa deportiva, p.e. zapatos diseñados para ser un 30% más ligero que sus competidores;
- Innovación en materiales (no tóxicos). Algunas de las nuevas zapatillas Nike contienen Flywire y espuma Lunarlite para reducir el peso;
- La calidad alta de sus productos;
- Excelente diseño;
- Poderosa imagen de la marca en todo el mundo.
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Segmento de clientes
¿Puedes especificar a qué tipo de clientes te diriges?
-Deportistas:productos para una amplia gama de deportes,como atletismo,béisbol,hockey sobre hielo,tenis,fútbol,baloncesto,etc;
-Los hombres,mujeres,niños de diferentes edades, de nivel adq. medio-alto:amplia gama de calzado,ropa,accesorios deportivos;
-Los jovenes:es muy famoso en la cultura juvenil.
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Relación con los clientes
¿Qué tipo de relaciones esperan tus clientes que la empresa establezca y mantenga con ellos?
- Venta directa;
- Venta por internet;
- Garantía de calidad;
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Canales de distribución y comunicación
¿A través de qué canales/medios quieren ser contactados y atendidos tus clientes?
Tiendas propias (es dueña de las tiendas Niketown, p.e.),oncesión de las fracquicias,marketing,mercado extrangero (presencia mundial),tiendas online, promoción por deportistas famosos. Nike comercializa sus productos bajo su propia marca, así como bajo Nike Golf,Nike Pro,Nike +,Air Jordan,Nike Skat
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Flujo de ingresos
¿Qué valor están realmente dispuestos a pagar los clientes y mediante que formas de pago?
- Venta directa (sus tiendas Nike Town);
-Ventas online (www.nike.com);
- Franquicias y distribuidores.
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Actividades clave
¿Qué actividades clave hay que desarrollar y de qué manera se llevarán a cabo?
Fabricación exteriorizada, diseño, comercialización, distribución de sus productos, administración eficiente y de los recursos humanos, resolución de problemas y dificultades, marketing: TV, internet, radio, carteles publicitarios, etc.
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Recursos clave
¿Qué recursos clave se requieren?
Recursos Humanos:presidente,vicepres.,subsecretario,44 principales ejecutivos,12 Directores generales,administradores de ventas,empleados.
Rec. Materiales:algodón,petróleo,mano de obra,telas materiales,caucho,cuero,pegamentos,etc.
Rec. Tecnológicos:Nike utiliza maquinaria de última generación.
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Socios/colaboradores (Aliados/partners clave)
¿Qué pueden hacer los colaboradores/proveedores mejor y de qué manera se llevarán a cabo?
Distribuidores, proveedores de materias primas, proveedores de productos complimentarios, programas radiales, aliados estratégicos en diferentes países ( p.e. Endesa, Grupo Mahou - San Miguel), asociaciones deportivas, deportists famosos: Michael Jordan, Ronaldo, Tiger Woods, etc. Nike se asoció con App
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Estructura de costes
¿Cuál es la estructura de costes y en qué medida es coherente con el modelo de negocio y el flujo de ingresos?
Costes fijos:maquinaria, suministros de agua,luz,teléfono,etc,gastos de publicidad,mantenimiento de la página web,depreciación,seguros,investigación en los nuevos productos.
Costes variables:materias primas,proceso de fabricación,transportación,empaque,impuestos,sueldos,comisión venta intermediarios.
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Opción de subir algún fichero/multimedia
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Tags, etiquetas o descriptores del "modelo de negocio"
nike, empresa, modelo de negocio, canvas
Formulario origen:
Url: http://ceeielche.emprenemjunts.es/?op=65&n=407
Canal: CEEI Elche
Publicado el 20/03/2014